社区团购平台该如何寻找供应商?

标签: 社区团购,社区团购怎么运营,社区团购系统,微信社区,社区团购该怎么做 2019-11-20
在社区团购体系中,每一个环节都至关重要,尤其是货源,别人为什么愿意舍弃门店、商超、以及网购平台,转而通过社区团购的方式购买,原因是多方面的,除了方便,还有商品的价格和质量。所以,货源的好坏往往是决定平台生存至关重要的因素之一。那么平台如何才能找到优质的供应商呢? 一、组建招商团队 大多数平台在前期商家入驻环节,都会招纳一批专业人士,组建专门的招商团队,由团队成员负责商家入驻的各个事项。 招商团队结合以往积累的资源,通过电话或者直接拜访等形式与供应商进行洽谈,最终达到成功入驻的目的。术业有专攻,招商团队的优势是,对行业认知度较高,能够准确为平台筛选出一批高质量的优质商家,并成功邀请商家入驻,且有一定的资源优势,能够为前期商家的寻找和筛选节省大量时间。 二、广告招募 除了组建招商团队,广告招募也是比较常见的方式之一,资金实力强大的可以采用网络广告(抖音广告、地铁广告等等)的形式进行招募,资金有限的则可以通过传统的单页发放或者短信广告的形式,以及广告费用相对不高的微信公众号广告的形式进行招募。 还可以通过自媒体平台,如今日头条、百家号、简书、大鱼号、贴吧等等进行免费的广告。具不完全统计,现有自媒体平台达上百家,所以,如果做的好的话,仅仅是免费的自媒体平台就能够为平台招募来一大批商家入驻。 三、直接与源头供应商合作 直接与源头供应商合作的好处有很多,(1)能够准确把控产品质量;(2)避免多次转运而造成的各种损失;(3)源头进货,降低成本;(4)减少运输环节,直达用户,提高效率; 知道源头供应商的好处,却不知道该如何寻找源头供应商,这是很多社区团购在运营过程中遇到的最大问题,互联网时代,一切都变得简单,只要大家愿意花费心思学习,抖音、阿里巴巴等等,各类供应商数不胜数。另外,对于一些菜类,还可以与当地的一些菜农进行合作,菜农的菜一般是天然有机产品,我们知道超市的有机产品售价都非常的高,是普通产品的好几倍,由菜农直接供应不仅价格便宜还能保障安全、无污染。 在选择源头供应商的时候一定要实地考察,做到心中有数,避免后期出现商品质量降低的情况。 四、选择自有品牌 经营自有品牌的商家品牌意识较强,普遍对商品的品质要求高,不会为了蝇头小利而以次充好,且一般具有独立店铺形象,在居民心中早已树立良好的品牌形象,信任度较高。这类商家入驻平台后,一般只要保证货源充足,配送及时,服务态度良好,基本上不会有其他的问题。 考虑到此类商家商品品质较高,所以定价偏高,建议平台可以选取1-2个自有品牌作为平台的供应商即可,以提升平台档次,提升用户信任。 五、借鉴其他平台 知彼知己才能百战百胜,每一个想做社区团购的创业者在前期的市场考察中,一定对其他平台做过了解、分析,在了解的过程中,就可以将一些销量高的优质商家记录下来,或者直接下单购买一次,通过物流单上的信息,找到对应的供应商。 或者也可以挖其他平台的团长过来,现如今一个团长负责多个社区团购已经特别常见,只要平台愿意给予更高的报酬,自然会有团长入伙,这些团长本身都是自带流量和货源的,对于新平台来说是个非常好的选择。

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